Le nostre 22 visualizzazioni su vendita al dettaglio per la casa, design completo di case, marketing digitale e altro ancora!

Le nostre 22 opinioni su vendita al dettaglio per la casa, design completo di case, marketing digitale e altro ancora!

L’idea di poche parole spesso può portarci riflessione e forza.

Ad esempio, quando si parte per l'ideale, la frase 'Sono nato per essere utile' colpisce e sospira, dando slancio al viaggio.

Quando possiamo solo fare del nostro meglio per raggiungere un certo livello limitato, il detto 'il bene è il mondo, il povero è libero' ci conforta nel tempo.

Quando incontriamo il fallimento, possiamo anche iniziare dalla 'canna di bambù, scarpe di paglia, cavallo leggero, chi ha paura?' Una pioggia di fumo Ren vita 'raccolta di una mentalità aperta.

Negli ultimi due mesi, Deng Chaoming ha continuato a pubblicare una serie di gruppi di opinioni, sulla vendita al dettaglio, sulla progettazione dell'intero case, sui pacchetti di prodotti, sul marketing digitale, sulla stratificazione dei consumi, sui grandi negozi, ecc., quello che segue è un riepilogo parziale, per i lettori ' pensieri e azioni di rifornimento.

1. Tl volume degli ordini portati dall’e-commerce continuerà a crescere e diverse piattaforme online sono diventate uno dei principali campi di battaglia per sempre più marchi e rivenditori.

È diviso in due situazioni, la prima è gestire Tmall, Jingdong, Tiktok e-commerce, Pinduoduo e altre piattaforme di e-commerce, aprire negozi online sotto forma di transazioni online e quindi ricevere ordini.

Il secondo è gestire canali online come WeChat Ecology, Douyin, Little Red Book, Meituan Review e Community, da cui ottenere volume online e convertirlo in consulenza ai clienti, visite offline e altri indizi.

In passato, l'e-commerce veniva svolto principalmente da fabbriche e piattaforme, mentre ora ci sono sempre più rivenditori che partecipano alla guerra, un piccolo numero di loro aprirà negozi online e molti di loro hanno lanciato un traffico online multicanale preda.

2. TSi ha la percezione sbagliata che il contesto di mercato sia povero, con meno clienti e che gli sforzi siano inutili.

Infatti, dall'inizio di quest'anno, ci sono ancora molti commercianti di marca e la spina dorsale delle vendite, in grado di mantenere bene l'attività.

Anche se non c’è una grande crescita, almeno può rimanere stabile al livello degli anni precedenti, oppure c’è un piccolo aumento, il che è un buon risultato.

Anche se il mercato si trova ad affrontare il dilemma del calo della domanda, la saggezza e l’azione di coloro che fanno tutto il possibile per estrarre l’oro sono sempre preziose.

I pessimisti hanno ragione, ma il pessimismo da solo non aiuta. Alla fine, gli ottimisti e gli attori vincono il futuro.

3. INella competizione di mercato, soprattutto nel mercato al dettaglio, non importa quanto piccola sia la voce, ma anche parlare apertamente, raccontarsi, dire ai clienti, dire all'industria.

Parla continuamente, parla ogni giorno, insisti nel parlare e parla in una varietà di modi e, a poco a poco, l'accumulo di piccole voci può scatenare grandi onde.

Naturalmente, nel caso di risorse limitate, possiamo scegliere i canali più appropriati ed efficaci per dare voce, oppure possiamo scegliere canali più gratuiti per dare voce, ci sono molte scelte.

4. Tl'anno è pieno di preoccupazioni nel contesto del mercato, ci sono ancora alcuni commercianti e imprenditori a mantenere l'entusiasmo dei cercatori d'oro a casa.

Nuovi negozi sono stati aperti uno dopo l'altro e sono state adottate diverse misure di marketing, il che è un chiaro esempio.

Allo stesso tempo, dovremmo anche vedere che dietro l’enorme quantità di chiusure di negozi e di nuove aperture di negozi, riflettendo il fatto che alcuni vecchi negozi sono stati costretti a chiudere, la concorrenza è crudele e se non avanzi, arretrerai.

Ho detto entrambe le parti, sembra che detto sia uguale a non detto, ma comunque dire che il suo valore sta nella realizzazione del mercato brutale allo stesso tempo, oppure deve sollevarsi ed esplorare la strada.

5. INell'articolo 'Cambio di ruolo del negozio di casa: esploratore, abilitatore, banderuola', prendiamo come esempio la bellezza di Fusen, avanzando la proposta di esploratore.

Anche noi viviamo nel settore e abbiamo bisogno di un pioniere, questo è un ruolo prezioso, è ancora un pioniere, è la guida.

Un tale ruolo deve osare innovare, prendere l'iniziativa per innovare, prendere l'iniziativa per risolvere i problemi incontrati, trovare una nuova strada e quindi riassumere l'esperienza, con l'azienda per abbracciare la nuova ondata, insieme per pianificare la creazione di una carriera .

I marchi potenti e promettenti sono disposti a essere pionieri, osando esplorare, provare ed sbagliare, migliorare ed esportare l’esperienza.

Ed è proprio questo tipo di esplorazione preventiva che spesso riesce a cogliere l’opportunità di distinguersi dal volume interno.

6. Fare tutto il possibile per aumentare la competitività della vendita al dettaglio offline, espandere la scala della vendita al dettaglio ed espandere il margine di profitto della vendita al dettaglio, che è diventato il lavoro principale dei produttori.

Per i marchi, come si possono espandere ulteriormente le prestazioni di vendita al dettaglio?

Il primo è reclutare rivenditori più eccellenti, aprire più negozi e coprire quante più città possibile.

Il secondo è dare ai rivenditori la possibilità di espandere e rafforzare la capacità produttiva di ciascun negozio e conquistare maggiori quote del mercato locale.

La maggior parte dei nostri sforzi di marketing ruota attorno a queste due cose.

Forse la direzione è chiara, ma ciò che conta è come arrivarci. I metodi non mancano, ce ne sono dozzine, ed è importante trovare quelli in cui siamo migliori e più efficaci nella pratica.

7. Il prodotto è saturo? Materiale, funzione, design, ecc., nessun nuovo trucco?

No, ci sono sempre prodotti innovativi sul mercato e alcuni di essi si vendono abbastanza bene.

Questo fenomeno riflette il fatto che la strada dell’alienazione del viaggio è piena di speranza e che il miglioramento della competitività dei prodotti è ancora una scelta efficace per la concorrenza sul mercato.

Ci sono ancora alcune esigenze dei consumatori che non sono state trovate, o non sono state soddisfatte, o non sono state ben soddisfatte, quindi possiamo anche iniziare dall'estrazione di un singolo prodotto, fornire soluzioni di prodotto migliori, da cui è possibile estrarre l'oro.

Anche se si tratta del programma casalingo generale, è necessario che vi siano prodotti in ogni categoria che possano essere giocati e prodotti che aiutino i dealer a realizzare profitti per contribuire al successo del programma complessivo.

8.TPer quanto riguarda le operazioni terminali dell'industria nazionale, come l'apertura di 2.000 metri quadrati di negozi o 200 metri quadrati di negozi, incentrate sullo sviluppo di quali canali, non esiste una risposta standard.

Tutto deve essere fatto in base ai cambiamenti del mercato, alle risorse e alle capacità del team.

Nel 2023, la ricerca Da Material ha rilevato l'apertura di oltre 30mila metri quadrati di grandi negozi, ad esempio, Silian ha aperto un negozio di 2.037 metri quadrati a Fusen Mei Home, Shuda ha aperto un flagship store di 2.700 metri quadrati a Hohhot e Gu Home di 5.000 negozio di riferimento di metri quadrati a Wuhan.

Ci sono anche Daya Holy Image a Wuhan, Xi 'an, Chengdu e in altri luoghi per aprire migliaia di metri quadrati di negozi di imballaggio, dietro la prova ci sono la forza e le risorse.

Altri aprono migliaia di metri quadrati o migliaia di metri quadrati di grandi negozi, non significa che ci siano molte opportunità di mercato, né significa che tutti possiamo aprire grandi negozi.

Il team e le risorse di altre persone sono sufficienti per supportare il grande negozio, ma molte persone non sono in grado di farlo, prestando attenzione ai determinanti che stanno dietro.

9.SAlcune imprese chiave dell’industria silenziosa stanno uscendo dallo sfondo, stando alla reception, rompendo il cerchio.

Questo settore è caratterizzato da poca voce esterna, scarsa attenzione al mondo esterno, l'influenza del marchio principale è limitata al settore e c'è solo una piccola quantità di informazioni nei canali pubblici, come tappeti, tende, tende, uffici. mobili, arredi per esterni, ecc.

Per espandere lo spazio di crescita, devi uscire dal cerchio.

Spinti dalla China Home Soft Decor Exhibition, dalla China Home Expo (Guangzhou), dalla China Construction Expo (Guangzhou) e da alcuni istituti di ricerca, noi media, industrie silenziose e imprese abbiamo iniziato a rompere il ghiaccio.

10.Sulla base dell'osservazione di dozzine di marchi di personalizzazione full-house di fascia alta, cinque tendenze sono state abbastanza chiare, riflesse come:

(1) L'integrazione del pensile con porta della personalizzazione dell'intera casa ha aperto la situazione, ovvero il programma complessivo di porte in legno, tra cui Dream day wood, Baishi, ecc., sono state rilasciate un gran numero di soluzioni di prodotti di nuova generazione.

(2) L'intera personalizzazione ha dato il via a una nuova ondata di iterazione, tra cui Opai, Pearl in the Palm, Sofia, Gu home, ecc., si stanno aggiornando, concentrandosi sulla progettazione integrata, sull'abbinamento integrato, sulla consegna integrata, sull'autoproduzione, sulla salute e Presto.

(3) L'arredamento domestico di fascia alta entra in un punto di svolta, quando il numero di marchi e rivenditori simili raggiunge il picco, introdurrà un punto di flessione verso il basso.

La concentrazione del mercato è aumentata in modo significativo, il potere dominante è più nelle mani dei marchi chiave e la concorrenza si svolge in tutti gli aspetti di progettazione, produzione, marketing, consegna, servizio, ecc. e l'intensità è molto maggiore di prima. che dovrebbe essere una caratteristica distintiva del periodo di svolta.

(4) Rimodellamento della capacità del terminale nell'intera fase del caso, ovvero negozi condizionati, in particolare negozi con integrazione multicategoria, inclusa l'integrazione di porte e pensili, personalizzazione completa, personalizzazione della parete superiore, intero assemblaggio, personalizzazione dell'intero armadio della casa, ecc. , inizierà a migliorare la capacità di progettazione dell'intera casa, ovvero l'intero design del case.

(5) Accelerare l'aggiornamento dell'immagine del marchio e della conoscenza del mercato, aggiornare il posizionamento originale del marchio, lo slogan del marchio e l'immagine del marchio in base al nuovo layout aziendale ed effettuare una comunicazione vigorosa per realizzare la costruzione della nuova immagine del marchio.

Ad esempio, Dream Wood ha organizzato completamente l'integrazione e la comunicazione della 'decorazione di fascia alta, con Dream wood' e di '35 anni di esperti del legno, personalizzazione di tutta la casa di fascia alta'.

11.Wse solo i concessionari di grandi e medie dimensioni possono operare il consolidamento della personalizzazione della casa? Come dovrebbero inserirsi in questo percorso i piccoli e medi imprenditori?

Per tali problemi, ci sono state imprese che hanno dato nuove risposte, il modello della saggezza della perla della palma, il negozio comunitario di Niman AI home, il piccolo negozio di arance della casa, ecc., cercando di costruire un investimento a basso costo e basso Il funzionamento del rischio dell'intero modello di caso costituisce un'esplorazione preziosa.

12. FDalla situazione di quest'anno, in diverse imprese il metodo del gioco dei pacchetti è gradualmente entrato in vigore, sono stati guidati singoli prodotti e il valore degli ordini dei clienti è aumentato costantemente.

Nel riepilogo dell'osservazione quotidiana di Dawei Research è stata raccolta la combinazione di pacchetti di centinaia di imprese, dal piccolo allo spazio fino al grande fino all'intera casa.

In qualsiasi layout multicategoria dell'impresa, è necessario eseguire la strategia di prodotto del pacchetto, con almeno uno o due tipi di pacchetto esplosivo in mano.

13.SAlcuni negozi fisici continuano a formare i talenti dei clienti di drenaggio online, come il marketing comunitario, il marketing dal vivo e brevi video.

All'inizio è difficile per noi sapere chi è un maestro, quindi solo prendendo il meccanismo delle corse dei cavalli, tutto lo staff utilizza il proprio tempo libero per partecipare online, aprire dal vivo, inviare note, ecc., per vedere chi può correre fuori.

È molto importante stabilire meccanismi di incentivazione e fidelizzazione durante la coltivazione.

Per tali concorsi, anche la grande ricerca sui materiali ha prestato attenzione a molti, come la nuova sfida sul traffico di marketing '1+3' di Fusomi, che ha lanciato 3.500 commercianti e team a partecipare.

Quando emerge un talento online molto forte, dobbiamo prestare attenzione a far combaciare posizione, reddito e supporto.

14.HCome trovare fonti di clienti accurate è diventato un argomento aziendale da risolvere diligentemente.

La fonte sono nuove aree residenziali, designer, aziende di decorazione, comunità, proprietà, ecc.

Dopo aver trovato la direzione, il test successivo è tutto il potere di esecuzione e di azione, e il test è l'integrazione delle risorse e il potere di trasformazione di tutte le parti.

Nella maggior parte dei casi, il perfezionamento dell'esecuzione occupa la maggior parte del nostro lavoro.

15.Ta perseguimento della crescita su scala non è più l'unico consenso del settore, la forza della redditività, la capacità finanziaria sana e sostenibile, sta diventando una nuova logica aziendale.

In combinazione con i resoconti finanziari di oltre 100 società nazionali quotate negli ultimi anni, il cambiamento evidente è che la società è più strettamente focalizzata sul percorso del vantaggio, sull’espansione costante, sulla riduzione dei costi e sull’efficienza, sul controllo del debito, sulla prevenzione dei rischi e controllare.

16. Almeno quattro iterazioni di vendita al dettaglio:

1. sedersi per accogliere i clienti, i prodotti scarseggiano, le imprese aprono un'attività.

2. In un contesto di fioritura dei metodi di vendita al dettaglio, di crescita sostanziale del numero di produttori e di intensificazione della concorrenza, è necessario adottare più metodi per ottenere il drenaggio dei clienti e migliorare il tasso di conversione.

3. la trasformazione della scena terminale e il marketing attivo sono diventati la norma.

4. Layout del nuovo retail digitale + marketing attivo + pool di traffico privato e realizzazione di un circuito chiuso di marketing online e offline.

Prendendo come esempio la nuova vendita al dettaglio digitale, nel 2023, ci sono più aziende che incrementeranno il codice, il piano World Friends dedicato alla linea del negozio cloud World Friends, e più aziende hanno introdotto cool home, casa tridimensionale e altri strumenti.

17:00Tutti noi facciamo marketing, in particolare marketing sull'erba, dal vivo, comunitario, e riteniamo che l'effetto non sia molto evidente.

Qual è il motivo? Secondo la ricerca esistono almeno due tipologie di problemi:

In primo luogo, il contenuto non è abbastanza colorato, non attira l'attenzione della piattaforma, non viene consigliato e manca l'importazione precisa del traffico della fase seed.

In secondo luogo, la quantità di copertura non è sufficiente e il contatto è insufficiente. Il nuovo marketing presta ancora attenzione a cinque super, super copertura + super volume audio + super traffico + super trasformazione + super vendite, che non è solo una combinazione di metodi di gioco, ma richiede anche copertura quantitativa su larga scala e attacco di saturazione.

18.FDal mercato di massa agli utenti della classe media, e poi al mercato leggero e di fascia alta, dietro la continua profondità della segmentazione del mercato, c'è la stratificazione dei consumatori, ma anche la diversificazione della domanda dei consumatori.

In termini di stratificazione dei consumatori, si registra la crescita del numero totale di famiglie ad alto reddito, il miglioramento del potere d’acquisto della classe media e la ricerca di gruppi di consumatori economicamente vantaggiosi, accessibili e persino a basso costo.

È proprio la diversificazione dei consumi che ha portato numerosi cambiamenti.

19.MTutte le persone non hanno acquistato nulla su Pinduoduo, ma il fatturato annuo dell'azienda ha raggiunto i 100 o 200 miliardi di yuan.

Nel terzo trimestre del 2023, i suoi ricavi sono saliti a 68,84404 miliardi di yuan, con un aumento del 94%. L'utile netto attribuibile agli azionisti comuni è stato di 15,537 miliardi di yuan, in crescita del 47% su base annua.

Anche per una nave così gigantesca è impossibile lasciare che tutti diventino suoi clienti.

Trova la tua posizione, assicurati un buon servizio clienti, è molto buono. Lo stesso vale per le aziende domestiche.

20.MLa maggior parte delle aziende di materiali da costruzione per la casa di medie dimensioni potrebbero trovarsi ad affrontare il rischio di eliminazione.

Tuttavia, ciò non avverrà presto e potrebbero essere necessari decenni di graduale rimpasto.

Dal punto di vista delle imprese di arredamento al di sopra della scala, alla fine del 2022, ci sono più di 7.000 imprese di arredamento nel regolamento, spingendo avanti di 10 anni, nel 2012, ci sono 4.412 imprese nel regolamento, e il numero è aumentato in modo significativo.

21.Decorazione della casa da quando i media hanno inaugurato una grande prosperità.

Tra le decine di migliaia di account self-media, ci sono molti operatori con milioni di fan e sul mercato sono attivi più account con decine di migliaia di fan.

Questo è il cambiamento del mercato che sta accadendo ed è un’opportunità per tutti noi di ampliare le nostre fonti di business e realizzare i nostri sogni imprenditoriali.

Se le imprese rinunciassero alla creazione della matrice we-media, perderebbero una posizione di risorsa preziosa.

Se un individuo non continua a gestire un account self-media, perde una fonte di realizzazione del reddito.

22.USecondo il nuovo percorso, le preferenze dei consumatori e i metodi di concorrenza stanno cambiando, e la progettazione complessiva del caso è una capacità chiave di guidare la concorrenza sul mercato.

Il miglioramento del livello di marketing dell'intera progettazione del case non cambia solo la competitività del team del terminale al livello successivo, migliora anche il tasso di conversione dei clienti, stanno emergendo più possibilità, come la scena di vendita di singole categorie, il landing della suite di prodotti, ecc., spinti dall'intero caso in uno spazio più ampio.

Tuttavia, se vogliamo ottenere un design completo di alta qualità, è anche molto difficile, abbiamo bisogno che i nostri progettisti comprendano tempestivamente la tendenza dell'estetica, comprendano le preferenze residenziali del cliente e abbiano una conoscenza completa del prodotto, in modo che possono essere facilmente abbinati a una varietà di opere che attaccano direttamente la mente del cliente.